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关于创新招商方式的建议

转变招商思路改进招商方式

——“读书月”活动心得体会县商务局陈海燕

当前,经济工作的重点正从保增长,转向追求经济增长的质量、效益和可持续性。

招商引资进入新的阶段,旧的招商思路和招商方式难以适应新形势下的发展需要。比如说:“全民招商”高耗低效,退税让利导致恶性竞争,“零地价”让征迁工作难以开展,“推介会”招商针对性弱,流于形式。驻外招商小分队无法对接高端,招商成效差等。

目前,针对各地招商,存在一些共性问题。导致招商投入和招商效果形成了一定的反差,或者说,远低于期望值。一是对于产业招商认识不足。对于地区重点产业的定义过于宽泛,没有深入具体的研究,所以不知道自己的比较优势在哪,对于产业招商,往往盲目跟风,一哄而上。例如:据报告,就国内而言,在国家政策和市场热情的双重刺激下,中国光伏产业已经经过了5年的野蛮生长,太阳能电池产量连续5年翻倍增长,2008年光伏企业还不足100家,目前已膨胀至500余家,中国光伏产能过剩50%以上。也就是说,有些产业我们刚刚涉足,处在起步区,但对于全球市场来说,已经过剩了。再低水平上一些小项目,是没有多少前景的。

二是招商的专业化信息化水平低下。对于招商对象,世界500强,往往是可望而不可及,没办法开展针对性的拜访。国内500强,高端领导层也难以安排约见,即便是有了个别线索,

也是蜂拥而至,竞争盲目而无序。对于中小型招商对象也缺乏初步的判断和比较。签约的很多项目迟迟不能动工,往往是项目本身实力不够,一些小企业存在“圈地”待涨的理念。

招商引资是一个复杂且极富专业性的系统工程。招商引资能扩大固定资产投资规模,优化区域经济资源配臵,加速产业结构调整和升级,在当前并且在相当长的一段时间内,招商引资仍然是非常必要且意义重大的。

针对招商引资现状,结合我县实际,对于如何转变招商思路,改进招商方式,提以下几点粗浅之见:


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