201*上半年代理电信工作总结

201*年上半年工作总结及下半年工作计划

上半年度总结

时间过半，任务过半，弹指之间201*年已经过去一半。总的来说201*年由于世博效应的淡化，各运营商之间愈加激烈的竞争，使我们清楚地认识到为了确保今年销售任务的胜利完成，必须在销售渠道的维护和开发上下狠功夫，以便全面推进松江邮政代理电信业务新一轮的发展。现在松江邮政将201*年代理电信业务上半年度总体工作思路和下半年度计划具体做法做个汇报，具体做好以下几个方面的工作。

一、上半年代理电信卡的销售情况

截止6月30日，我们共计销售17908ip卡12084万，占全年指标率54.9%，销售11888付费卡5493.76万，占全年指标率57.2%，实现了时间过半，任务过半。

二、认真做好代理商维系工作，及时掌握销售市场动态上半年我们举行了一次较具规模的促销活动，例如：“迎兔年，送金兔”活动，每领满25万面值的17908ip卡赠送价值6000元金兔一只。此次共计销售5000万面值电信卡。激发了代理商的销售积极性，活跃了卡类销售市场，达到了我们预期销售目标。

三、做好清单用户的日常维系和拓展工作

今年我们所建立的群，将近有一半的用户参与进来了。在这个群上，我们定期或不定期的公布信息，包括清单交接时间，电信运营商的工作导向和政策支撑等，让清单用户尽快，尽早，尽量透明的

了解各种信息，也得到了他们的认可。

四、今年我们紧跟企业发展趋势，积极开拓各项业务，注重渠道开发

上半年我们将金山邮政局下属的52家书报亭发展为新用户，把我们所代理的17908ip卡逐步铺设到他们的营业网点，同时为他们配备了ip卡的各种宣传单页，以便用户熟悉和了解这个电信卡产品。考虑到书报亭大都为个体经营者，我们就给予销售上的优惠政策，来提高他们销售积极性。

201*年下半年工作计划

一、加强代理商的沟通，创造管理新模式

针对现有的代理商进行有效地管理和关系维护，及时了解他们的销售情况和实力，定期的拜访和沟通，与其建立良好的合作关系。今年下半年还将根据市场销售情况，将继续推出二次力度较大的促销活动，使代理商们得到更多实惠，更多地让利给最终消费者，提高销售积极性，推动业务发展。

二、加强销售渠道建设，提升销售增长点